Qual’è la percentuale giusta da chiedere per una consulenza?

I PARAMETRI CHE CONTANO PER TE

Volendo forzare un parallelismo con il calcio (che tanto il pallone piace a tutti, tranne che a me), ecco i parametri che influenzano quanto puoi chiedere come consulente, o collaboratore, dello studio:

1. Categoria: Dove giochi tu?

Sei uno che frequenta attivamente corsi e congressi?
Uno che si aggiorna sui nuovi protocolli e ambisce all’eccellenza?
Oppure sei uno di quelli che “si arrangia” e pensa che una laurea in “medicinah e odontoiatriah” basti e avanzi?

Se fai parte della prima categoria, complimenti: sei già partito col piede giusto.
Frequentare ambienti di formazione e avere una rete di contatti solida aumenta la percezione della tua qualità.

Questo fenomeno si chiama, in psicologia, Effetto Alone , ed è quel meccanismo psicologico per cui le persone tendono a giudicarti complessivamente positivo se sei bravo in qualcosa.

Insomma, più ti dai da fare, più puoi permetterti di chiedere una percentuale più alta.

• Un comunista è morto leggendo questa frase. Meno uno, Olè! –

Ma scherzi a parte, frequentare corsi e congressi non serve solo ad aumentare il tuo valore percepito. Serve anche a tenerti aggiornato, a imparare nuove tecniche e a costruire relazioni professionali. E se non hai soldi per i corsi costosi? Nessun problema. Ci sono decine di webinar gratuiti, gruppi Facebook di professionisti, podcast e libri che possono aiutarti a crescere senza spendere una fortuna.

L’importante è che tu abbia voglia di investire su te stesso. Perché, diciamocelo, nessuno vuole pagare un professionista le quali uniche (non)conoscenze sono quelle universitarie o apprese dallo zio abusivo.

2. Ruolo: Cosa sai fare veramente bene?

Sei un generalista che sa fare un po’ di tutto, o sei uno specialista superspecializzato?

Facciamo chiarezza, perché qui si gioca una partita importante: quella che decide quanto sei pagato, quanto sei richiesto e – soprattutto – quanto sei sostituibile.

Il Generalista “Discreto”: La via del minimo sforzo (e del minimo guadagno)

Se sei un generalista che fa “un po’ di tutto” – endodonzia, restaurativa, igiene, piccola chirurgia – e lo fai in modo “discreto”(senza diga, chiusure endodontiche corte, igiene veloce) , preparati a una dura verità: sei carne da macello.

Non fraintendermi, non sto dicendo che quello che fai non ha valore.
Ma se ti accontenti di fare le cose “abbastanza bene”, sarai inevitabilmente messo in competizione con decine di altri colleghi che fanno esattamente la stessa cosa. E indovina un po’? Non sei indispensabile.

Purtroppo, molte cliniche odontoiatriche oggi vedono queste branche come “di bassa qualità e scarsamente remunerative”. Non perché non siano importanti (salvare un dente è sempre fondamentale), ma perché sono diventate commoditized, ovvero standardizzate e inflazionate. Se non sei eccellente, sei solo un numero.

E quando sei solo un numero, puoi essere sostituito in un batter d’occhio.

Vuoi sapere il peggio? Ti pagheranno poco, ti sfrutteranno e ti cambieranno appena trovano qualcuno disposto a fare lo stesso lavoro per meno.
 

Lo Specialista Serio e Affidabile: L’eccellenza paga (letteralmente)

Ora, cambiamo scenario. Immagina di essere uno specialista serio, affidabile e – soprattutto – eccellente in quello che fai.
Che tu sia un endodontista, un chirurgo avanzato o un protesista d’élite, la storia cambia completamente.

Perché? Perché quando sei davvero bravo in qualcosa, diventi indispensabile.

Facciamo un esempio pratico veloce:

• Un protesista, magari il titolare dello studio dove lavori, vuole cementare i suoi bellissimi restauri su denti devitalizzati. Vuole dormire sonni tranquilli sapendo che non ci saranno lesioni periapicali nei mesi o anni successivi.
  Bene, lui sarà disposto a pagarti profumatamente per fare un’endodonzia impeccabile. Perché? Perché tu stai garantendo il successo delle SUE terapie. E quando qualcuno investe sulle tue competenze, vuole essere certo che funzionino.

Oppure:

• Sei un chirurgo avanzato? Perfetto. Ci sono studi che cercano proprio te, perché vogliono offrire ai loro pazienti interventi complessi senza doverli mandare altrove. Ma attenzione: per riempire la tua agenda, dovrai muoverti geograficamente. Magari lavorerai in uno studio questa settimana, in un altro la prossima.

La regola d’oro: Specializzarsi conviene

Qui entra in gioco una delle regole del marketing più preziose: l’essere superspecializzati premia. Sempre.

Un generalista discreto viene pagato poco, sfruttato e sostituito alla prima occasione. Uno specialista serio e affidabile, invece, viene valorizzato, rispettato e pagato bene.

Quindi, caro collega, chiediti: vuoi essere un numero intercambiabile o un professionista insostituibile?

Se hai scelto la seconda opzione (e spero vivamente di sì), allora è il momento di puntare sull’eccellenza. Investi su te stesso, scegli una branca e diventa il migliore in quello. Non solo avrai più richieste, ma potrai anche dettare le tue condizioni.

Perché, diciamocelo: nessuno vuole pagare una Ferrari per un’utilitaria. Ma se sei davvero una Ferrari, nessuno potrà dirti quanto vali.